Você já percebeu que prosperar nas vendas B2B envolve uma dose de empenho caprichadíssima! Não dá pra conduzir esse ciclo de vendas sem contar com muito jogo de cintura 👀
Mas é óbvio que existem algumas técnicas que podem ser colocadas em prática e que dão uma força nessa missão. Afinal, não trabalhamos com missões impossíveis! 👊
Mas vamos sem pressa! Primeiro, é preciso entender direitinho o que são vendas B2B.
Trata-se de uma negociação comercial realizada entre duas empresas.
Pra você ter uma ideia da importância desse tipo de transação, a Forrester estima que até 2023 as vendas B2B vão gerar mais de US$ 1,8 trilhão em receitas 😮
Como você pôde perceber até aqui, as vendas B2B são mais complexas e beem racionais (a razão aqui triunfa sobre a emoção, rs).
Sendo assim, o ciclo de vendas acaba sendo mais lento - pode levar meses, inclusive!
Resumindo, as vendas B2B envolvem:
👉 Consumidores mais exigentes (e que levam uma série de indicadores em consideração antes de fechar uma compra)
👉 Ticket médio mais alto
👉 Abordagem consultiva do vendedor
👉 Ciclo de vendas mais longo
👉 Processo de venda mais complexo