Já deve ter ficado claro que o conceito de sazonalidade de vendas está relacionado à temporalidade! Isso significa que existe aumento ou queda nas compras de um produto ou serviço em certo período do ano!
Os motivos pra esse fenômeno acontecer podem ser os mais variados, indo desde as características intrínsecas do produto (ninguém pensa em comprar um ar-condicionado no inverno, né? 😄) até as datas comemorativas (já imaginou ver um Papai Noel tirando fotos com crianças num shopping em qualquer período que não seja o Natal?).
Além desses casos, há outros exemplos de sazonalidade, como turismo ou super eventos, (alô, Copa do Mundo)!
E quais os impactos da sazonalidade no varejo?
A sazonalidade de vendas indica que, em determinados períodos, o varejista vai vender muito de um determinado produto ou conjunto de produtos e, em outros, nada (ou quase nada) 😮
Diante disso, é preciso segurar o capital de giro e procurar não comprometer o fluxo de caixa durante os meses de baixa. Força, guerreiro(a)!
Por outro lado, nos períodos de alta, é preciso ter atenção pra não faltar produto nas prateleiras e perder vendas 😉
Pra ajudar você a administrar as compras sem deixar de atender à sua demanda com eficácia, separamos algumas dicas pra você!
Dá uma olhada:
👉 Estude a oferta e a demanda dos itens sazonais: é possível fazer isso a partir da análise do seu histórico de vendas, de modo a ter um panorama das sazonalidades dos produtos. Vale fazer parcerias com fornecedores pra garantir o estoque durante os picos!
👉 Tenha um mix variado de produtos: ficou claro que alguns produtos se destacam em determinados períodos e flopam em outros, certo? Pra lidar com isso sem ficar no prejuízo nos momentos de baixa, tenha um mix variado de mercadorias, que atendam a necessidades apresentadas pelos clientes durante todo o ano.
👉 Faça um planejamento pra cada período: é uma boa ideia criar um calendário promocional que contemple o ano inteiro, com estoque e ações bem planejadas pra acompanhar os diferentes eventos. O ideal é se planejar com, pelo menos, três meses de antecedência do evento sazonal.
👉 Estabeleça metas realistas: elas irão ajudar o seu negócio a atender às vendas sazonais. É preciso estipular seu orçamento financeiro e saber quanto se pode investir em cada mês do ano!
👉 Invista em divulgação: ter um bom plano de marketing ajuda você a fazer com que as pessoas certas descubram os seus produtos naquela janela de tempo. Por isso, é fundamental estar nos canais mais próximos dos clientes!
👉 Analise os resultados das suas vendas: por fim, é preciso analisar os resultados das suas estratégias! Só assim é possível colher um feedback do que funcionou e do que precisa ser revisto ou ajustado! Acompanhe o desempenho diário, semanal e mensal das oscilações, pra identificar oportunidades que ajudem a melhorar o seu desempenho.
Confira o artigo completo sobre sazonalidade de vendas no nosso blog pra mais dicas!
Omnicanalidade é chave na sazonalidade de vendas
Uma das principais maneiras de se preparar pra sazonalidade é a partir do controle do estoque, a fim de preparar a sua operação em momentos de grande volume de vendas.
E, quando seu negócio tem mais de um canal de venda, essa gestão pode ser ainda mais essencial!
É aí que entra o TOTVS Omni by Moddo, solução ideal pra vender melhor em períodos sazonais. Independentemente do canal, o seu negócio conseguirá gerenciar direitinho todos os pedidos!
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Vamos ficando por aqui 👋 Até a próxima!
